很多人应该都有这样的经历：偶然打开一个网页，被一个广告标语所吸引，于是顺着广告语往下看，越看越心动...然后就冲动地付款买单了。

事隔几天后，再回想，可能大部分人都忘记当时是怎么莫名其妙就付款了。难道只是当初的一时冲动？

其实，这不仅是你理智或不理智的选择，还有，可能是背后这个商家太聪明了，“圈套”设计得太精巧。

这种商家能够巧妙地抓住人性的弱点，让你在一个网站里，通过最短的时间，非常简短的语言，几张图片就把你忽悠成功，购买了其服务。

这里的”忽悠” 并非贬义，商家若能提供你所期望的服务，那商家只是很好地利用了这种设计，满足了你的需求，让双方都获益。

这种懂得营销套路的商家，亦或是设计者，很有可能就是所谓的Growth hacker.

Growth hack 一词在国内一直没有很好的对应翻译，通常指过非正常手段增加网站或其他产品的运营数据的做法。

Growth指的是一切活动的目标都是增长，包括用户量，或者转化率等。

Hack 跟我们印象中的技术黑客无关，通常指用使用“机智”的非正常手段。

Growth hacker 可以看作是marketer + coder ，他也许程序员，懂一点市场营销，还懂一点心理学，懂一点文案写作...

做Growth hack的方法五花八门，一个网站为了获取流量、获取用户，可谓无所不用其极，“八仙过海神通显，节操散尽千金来”。

Growth hack 技术用的好不好，通常会体现在landing page上。

所谓landing page，就是一个网站的着陆页，着陆页，用户是从别的地方空降到你这里，在这个页面“着陆”。有时候是首页，但通常是一个精心设计的引(gōu)导(yǐn)页面。因为这个词通常用在一个营销或引流的场景下，为了某个促销，或者导用户的目的。

一个landing page 的可能有不同的使命：

• 让用户继续深入访问。
• 引导用户直接购物产品或服务。
• 获取用户个人信息，引导用户注册。
• 引导用户分享货评论。
• 其他能带来互动的一些行为等等。

最近发现，越来越多好的landing page 排版样式几乎都趋同。

上面只是随便放两张图片举两个例子。

你会发现，好营销类的landing page 几乎都遵循这样的一个套路：

• 一句话形容自己
• 使用此服务的三大好处
• 叙述运作原理，或制作示意图，或制作示意影片
• 使用者见证或媒体报导
• CALL TO ACTION
• FAQ／免费注册／退款保证（消除疑虑）

新生大学全栈营的Xdite 老师就是一个growth hack的高手，她所做的全栈营网页完全就是使用的这种套路。

1，一句话说明网站的服务是做什么的。

2，使用该网站的三大好处。

3，运作原理：为什么我们可靠？有实力导师担保。

4，使用者见证。

5，Call to action.

6，消除疑虑。

据说很多人就是浏览完页面，然后就糊里糊涂的使用该网站服务了。

学习到这点之后发现，各大著名网站几乎都多多少少地使用了这样的套路。

偶然打开个网站，wix.com

从一句话描述，三段介绍，使用者见证，call to action， 消除疑虑，简直就是这个套路的改版。

为什么这样的landing page 有效？

一个好的landing page 做的无非就这三件事：

• 降低客户对这个服务的疑虑。
• 增强客户对使用这个服务的信心
• 最后Call to cation, 督促客户行动。

landing page 一般极其简洁，并且把行动页（call to action）单独展示，只有一个按钮，让客户没目光聚焦，产生行动，例如:

为什么消费者对使用这种套路的landing page 没有免疫力呢？

你可别说我看到这种网站我就不会感兴趣。要知道，电视购物为什么以前那么火，现在也还那么多？“不要999，不要888，只要99，赶紧拿起电话订购吧” 就这样，一个中年男性带有极强磁性声音的宣传语，也照样让大把的人心动...

你可以说自己不会轻易被忽悠，可谁又何曾不是韭菜，被人收割呢？

而且我们往往很喜欢这样的套路。

而且喜欢更高级的套路，高级的套路是这样的，它能为你——织一个梦。

https://v.qq.com/x/page/a0366dk4nlm.html

老视频了，再翻出来也是很震撼，看过这段视频的人，一定对这句话印象很深。

People don't buy what you do, they buy why you do it.

客户买的不只是你的产品，而是跟你价值观的认同，为相同的价值观付款。

我买的不只是你们的产品，还有逼格，我使用你们的服务，是因为你们懂我！

这不就是营销的高级套路么？

真正厉害的企业能够描绘一个价值观，吸引共同价值观的人。

发展迅猛的Startups能够准确地戳中用户痛点，或者为用户描绘一个美好的愿景。

描绘愿景就是为客户造一个梦，它可能是一个真实的痛点，也可能是被新创造出来的需求，能把握住这一部分，剩余要做的都是自然而然。

了解清楚了套路，作为一个Growth hacker, 想做landing page 就只需要遵循步骤就好了。

在设计一个landing page时，使用 4P原则：

• Picture (描绘愿景)
• Promise (承诺提供)
• Prove (证明有效)
• Push (敦促行动)

这大概就是那些好的landing page百试百灵的方法吧...

就写这么多了。上周就多学会landing page 这个概念，瞬间对周遭无论是电脑网页，还是手机端的各种推广页，突然有了完全不一样的看待角度。

而且，我还看到....

程序员、市场营销两个职业岗位开始融合...

跨界的威力真可怕...