最近，我投资了一个跟抖音相关的项目，大概是利用抖音对传统生意引流的模式，因为创始人是朋友关系，所以毫不犹豫地投资了他。

所以聊聊我最近对抖音的观察和思考。

1、视频流媒体，仍然是未来的趋势。

快手成立8年了，抖音也火了也有两年了，抖音在全世界已经发展了超过十亿的用户，以至于我们质疑它的红利期是否还在。

答案是，不管红利在不在，视频流媒体仍然是未来的趋势。

凯文·凯利在《必然》一书中，对于未来趋势，讲过12个关键词。与之相关的有：

• 屏读，屏幕越来越便宜，视频内容无处不在。
• 过滤，能吸引注意力，就能赚到钱。
• 互动，IP拥有者与粉丝直接对话并越来越有意思。
• 重混，创新是现有事物的重组，抖音上时刻都在涌现出各种新奇创意。

2、抖音，最大的流量入口，正在改变许多传统生意的。

作为全世界最热门的短视频应用之一，它不断吸取人们有限的注意力，并使人对它上瘾，堪比毒品。

流量所在，便是商业经济所在。

当流量聚集地转移到抖音上时，一些传统的商业模式正在慢慢地变化。

想想，如果一家工厂的流水线常常进行直播，加上美女讲解员侃侃而谈，这是不是一种新型的M2C模式？消费者是不是能对品牌建立更直接的信任关系？

通过定位功能，有些商业场景就有意思了，想象一下，你半夜刷抖音时，刷到一个附近直播烤串的小伙子，你是否会口水直流就冲动下一单，然后等待外卖上门呢？

我最近刷抖音就经常刷到周边的服务，尤其是深圳入户以及创业补贴以及财务报税等服务类型的，并且也在渗透其他服务行业。

3、赢家通吃的极端态。

对绝大多数人来说，通过短视频变现，很难，因为这是一个赢家通吃的时代。

抖音的算法推荐系统非常强大，简单来说，被很多人喜欢的视频会被更多人看到，然后被更多人喜欢，很快就成为爆款视频。而剩余的99%的视频则石沉大海，无人问津。

别光看卖化妆品的小哥哥李佳琪，在抖音上带货一天卖了10个亿，不过对于99.99%的抖音商家，在抖音上是赚不到钱的。

4、不是什么产品都适合抖音。

有一些产品天生适合抖音，同样，也有一些产品天生就不适合抖音。

一些大众消费品比如食品饮料、化妆品、家居家纺、母婴、饰品，都很适合通过网红带货。

而一些冷门、偏门、小众产品，则很难很难找到自己的受众群体。

要知道，通过抖音来购买产品的，通常都是冲动消费的。

5、大明星不一定能变现，小网红却很赚钱。

给一个反面例子。

张韶涵入驻抖音后，发了一些视频后，很快就做起来带货的事情来。

视频并不很有趣，内容很生硬，带货很直接，所以效果很一般。

同时也引来了很多老粉丝的反感。

作为明星，或多或少心态也会被影响，于是更不敢那么直接卖货了。相对来说，抖音第一网红罗志祥还是相当克制的。

再来一个正面例子。

最近关注到的这个小网红，视频数量不多，各个是精品，而且粉丝量每天以三四万的速度稳定增长。

她所有内容都是统一风格，视频剪辑非常有特色，关键是颜值特别高，很养眼，就连我一个绝对不可能买衣服的非潜在消费者， 大老爷们，都喜欢纯粹用欣赏的眼光看这种视频。

视频内容做到位了，相应的，货卖多卖少就是自然而然的。

小网红带货，没有传统大明星的心理压力，想怎么弄就怎么弄，反而效果更好。

6、赚想赚钱的人的钱更赚钱。

短视频火了，人人都想通过短视频来变现，但真正要变现又那么难。

于是，各种抖音课程，线上线下搞培训的到处都是。

想通过做抖音来赚钱的基本都没赚到钱的，做抖音培训的倒是都赚到钱了。

最有效的商业模式，依旧是赚那些想赚钱的人的钱。